成功的市场营销：以生产型数码印刷的最新趋势为基础

　　CAP Ventures 公司：一家市场研究和咨询公司，总部位于美国麻萨诸塞州诺威尔市（Norwell），在日本和美国都设有办事处；按需印刷展览会的协办方；海德堡和NexPress公司的咨询合作伙伴。

主要内容：

一.美国生产型复制和数码印刷市场概述

１．尖端趋势：

　　1． 美国2001年经济低迷时期和9.11事件的经济后果都给印刷业带来严重影响。
　　2． 据CAP Ventures公司估计，2001年美国主要行业的总运输量仅仅增加了1.6%，这一结果远远低于预计的4%增长率。
　　3． 印刷市场的极大消沉状况给整体技术和资金设备市场带来了极大的负面影响。这种情况尤其符合那些价格较高、可展示企业购买能力的设备的安装情况。
　　4． 近期对设备应用企业和印刷客户进行的一次调查报告显示，印刷花费有很大程度的易变性。
　　在CAP Ventures公司对180家大型印刷客户进行的调查报告中，有18%在2001年的印刷花费有所减少，平均下降了28%。印刷客户可以延迟需要印刷的项目，对市场有非常重要的影响。
　　5． 按需印刷市场在2001年受到影响：
　　　　大印量生产型按需印刷（简称POD）单色部门有所增加，但增加的速度比预计的小。
　　　　而生产型POD 彩色印刷市场状况保持良好
　　6． 数据处理公司有所减少
　　7． 模拟复制公司数量继续下降

２．美国生产型复制和数码印刷：

３．生产型复制和数码印刷趋势

　　1． 按需印刷公司数量的不断增加弥补了数据处理和生产型复制公司数量下降的趋势。
　　2． 这主要是由于：
　　　　　　生产型模拟复制设备向数码设备转化；
　　　　　　数据中心往往采用办公型设备（数据中心和按需印刷应用可以使用同样的设备）；
　　　　　　生产型数码印刷系统的使用。

４．美国按需印刷（POD）

公司数量增加了15%，从2000年的56,482家增加到2001年的64,984家

从部门来看，单色印刷公司增加了33%，从13,947家增加到18,499家；彩色印刷公司从42,535家增加到46,485家，增加了9%。

５．印刷、出版及相关行业（美国2001年）

2001年美国印刷行业的总零售额为3280亿美元。

６．需印刷推动美国印刷市场发展

POD年度综合增长率（Compound annual growth rate，简称CAGR）为14%，主要行业的CAGR为2%。

　　注：主要行业包括商务印刷、商务表格、印前服务、直邮服务、照相影印服务、企业内部部门和数据中心印刷部门。

７．关键点：

• 市场发生了很大变化：1． 模拟向数字转换
  　　　　　　　　　　2． 数据中心集中
  　　　　　　　　　　3． 低成本、低印量的数码复印机和打印机
• 按需印刷是一个不断发展的领域：按需印刷是一种不断使用PostScript工作流程，在人工操作环境下进行的数字印刷生产。

８．重型产品和轻型产品：

重型产品——施乐公司DocuTech和海德宝公司Digimaster
　　　　　　每月较大印量、较高费用、市场范围较小
轻型产品——Ricoh Aficio 1105、佳能公司的iR 105、柯尼卡公司的7075
　　　　　　每月印量中等、费用较低、市场范围较大