后起之秀  精彩同行
——斯塔尔KHC折页机进驻中国2周年记

　　2005年10月16日对于很多人来说只是普通的一天，但是对于海德堡[专题，产品，百科]（上海）印刷设备有限公司的每一个人来说却是激动人心，随着最后一张测试样品通过检验，在场的每个人都露出了欢快的笑容。经过6个月的德国专业培训、工厂现场培训、德国专家指导，第一台中国人组装的“国产”斯塔尔折页机终于在众人的期待中正式下线，并被命名为“斯塔尔KHC折页机”，其中的“C”就是“China”的缩写，至此，海德堡[专题，产品，百科]迈开了“中国化”的第一步。

　　源  起

　　中国印刷业的迅速崛起是近二十年的事。 当“海德堡[专题，产品，百科]”初入人们眼帘的时候只是“可望而不可及”，对于印刷人来说拥有一台海德堡[专题，产品，百科]就是梦想。时光荏苒，经过多年的市场运行和考验， “稳定耐用”、“操作简便”、“服务快捷”成了海德堡[专题，产品，百科]的代名词，梦想照进现实，海德堡[专题，产品，百科]与数以万计的中国印刷业用户之间建立了长期的、相互信赖的、紧密的合作关系。

　　印刷设备的更新换代大大提升了印刷的品质和效率，同时也给印后加工带来更多更高的要求，海德堡[专题，产品，百科]正是抓住这个机遇，及时调整产品部署，于20世纪末收购全球知名印后设备供应商斯塔尔集团，并整合各方资源，构建了海德堡[专题，产品，百科]斯塔尔印后产品系列，依托遍布全球的海德堡[专题，产品，百科]销售服务系统，斯塔尔无论品质、技术、创新和服务等各个方面都保持领先，成为海德堡[专题，产品，百科]家族的后起之秀。

　　海德堡[专题，产品，百科]在中国的业务开展以来，见证了中国印刷的快速成长，在分享成长的喜悦同时，也积极引进国外的先进技术和观念，与用户交流探讨，携手共进。在一次次的展览会、研讨会、演示会中，斯塔尔以优异的表现赢得了在场每位用户的信任，而独特的工艺创新更是让人大开眼界。2006年9月28日，海德堡[专题，产品，百科]位于中国上海青浦工业园区的组装工厂正式落成，首当其冲的就是这款斯塔尔KHC折页机。

（斯塔尔KHC 78折业机）

　　磨  砺

　　2006年初春，第一台斯塔尔KHC78型折页机正式安装运行，无论海德堡[专题，产品，百科]还是用户都在期待他的表现。俗话说“金无足赤，人无完人”，机器难免会出现问题，随着更多设备的安装使用，问题逐渐浮出水面，客户的投诉和叫修也比以往多了起来，用户们开始怀疑KHC 的质量，也给海德堡[专题，产品，百科]带来严峻的考验。

（海德堡[专题，产品，百科]上海青浦工厂外景）

　　面对所有的问题，海德堡[专题，产品，百科]立即集合销售部门、工程部门和组装工厂的专家们共同探讨解决方案。通过分析所有的易损零备件、安装维修服务报告和客户的现场反映，问题很快就被各个击破，并制定出相应措施，同时聘请专家现场指导，加强售后服务和现场培训，规范操作标准、提高技术水平和保养意识。问题越来越少，稳定性越来越高，客户的反映再一次肯定了斯塔尔KHC折页机的出类拔萃。

　　好的产品离不开好的服务，好的服务从“心”开始。第一台斯塔尔KHC折页机出运至今，2年的时间里安装量已超过300台，不断的磨砺让KHC的品质更加稳定，服务更加成熟，这其中融合了众多海德堡[专题，产品，百科]人的心血；“细心”为客户提供技术信息和样品测试，“耐心”为客户解答各种工艺和疑难，“真心”为客户提供合适的融资方案，关心客户的利益和成长，用心服务每一个客户。

　　同  行

　　2006年12月8日，合肥锦华印务有限公司总经理陶华先生在海德堡[专题，产品，百科]青浦组装工厂签订了第100台斯塔尔KHC折页机。这款入门级的KHC78折页机尤其适合中短版作业，它设计合理，采用了海德堡[专题，产品，百科]MCT控制系统，其高效的自动化和符合人体工程学的操作，减少了更换活件的时间，完全满足了商业印刷品的折页需求，同时选配的喷胶功能更是在安徽市场独树一帜。对于十分熟悉海德堡[专题，产品，百科]的陶华先生感慨道，“国内印刷市场的增长速度有目共睹，而海德堡[专题，产品，百科]的本土化生产对于众多的国内印刷企业而言是个福音，无疑使价格更加适中，使售后服务和其他各项配套服务更贴心更便捷，让更多的中小企业有能力拥有高品质的设备，进而促进整个印刷市场趋向合理竞争与开发。”

　　国内印刷业者对印后市场的关注程度越来越高，毫无疑问，在印刷市场竞争白热化和印刷业步入微利时代的当下，开辟新的利润增长点是企业保持可持续性发展的唯一出路。海德堡[专题，产品，百科]洞察用户需求，为了帮助部分中小企业突破资金瓶颈，适时地推出针对斯塔尔KHC折页机等“国产”印后设备的“零首付”分期付款融资方案。该方案以印刷企业的实际情况及切身利益为出发点，为用户带来诸多实惠——首先，“零首付”即可安装设备并投入生产，大大减少了投资阻碍，使企业得到了最有效的资金支持。其次，较低的分期支付额，不仅减轻了流动资金的压力，也减轻了一次性固定资产投资的压力。再次，采用融资方案购买设备极大地缩短了企业获得设备的周期，避免了传统方式中较为复杂冗长的资金批准程序。最后，印刷企业可以通过租赁方式获得所需设备，资金预算不受任何影响。目前，80%的斯塔尔KHC折页机业务都是由“零首付”租赁方式完成的。

　　斯塔尔KHC折页机安装运行已经2周年了，海德堡[专题，产品，百科]始终致力于完善质量和服务体系，利用青浦组装工厂和每一个演示培训中心，为国内印刷企业提供一个良好的平台，提供更好的产品、更好的服务，携手并肩，精彩同行！