编者按：盗版一直都是中国软件行业的痛，不是中国的用户不愿意用正版，面对正版软件高于上青天的价格，很多有心的用户也只能望而却步。所以，价格成为了用户心中的痛。面对这种困境，方正飞腾创艺5.0成为了软件销售新模式的试金石。

　　2008年3月10日，方正飞腾创艺5.0全国巡展来到北京，此次巡展的主题为“传承、创新、发展、共赢”。巡展上，方正相关工作人员不仅向与会者演示了方正飞腾创艺5.0的强大功能，同时方正电子渠道支持与管理部总经理谢立群先生现场公布了飞腾创艺5.0商业版软件的销售新方式——租赁模式。商业版用户只需要每年付出600元的价格，就可以得到飞腾创艺5.0一年的使用权和一年的免费升级服务。针对飞腾创艺5.0租赁模式以及软件的相关功能改进，谢立群先生在巡展之后接受了北京业内主流媒体的采访。

方正电子渠道总经理谢立群先生（左四）

　　打开软件销售新思路——方正飞腾创艺5.0之共赢与发展

　　仔细的研究飞腾创艺5.0的新销售模式，大家不难发现另外一种软件的身影：杀毒软件。通俗的说，现在方正飞腾创艺5.0使用的销售形式就如同大家购买了杀毒软件的服务期一样，一年一定的费用，无限次的升级及更换新版本，到了第二年，使用服务期结束后，就需要再次付费购买新的使用期限。下面是关方正飞腾创艺5.0价格的两个数据：方正飞腾创艺5.0商业版软件价格：7980元；方正飞腾创艺5.0租赁价格：600元/年，也就是说版本购买费用相当于11年多的租赁费用。

　　可是，这样的模式会不会引起大家的关注，会不会受到市场的欢迎，飞腾创艺5.0软件会不会因为其推出的租赁模式而大大减少了软件的销售以及在传统报业市场的占有率？

　　租赁销售模式只针对商业版本，报业版仍采取版本销售。

　　报业一直都是方正飞腾软件的重点市场，飞腾创艺5.0是首先在香港明报成功应用。但是对于这种租赁模式，其实是我们对于飞腾创艺5.0软件认识的一个误区。谢经理解释到：飞腾创艺5.0现在分为两个版本，一个是报业版，一个是商业版，两个版本之间有着本质的差别。现在的600元一年的租赁模式只是在商业版中推广，报业版本还是如同以前的4.0一样进行版本的销售。

　　回击盗版，低门槛增加市场的认知度

　　“降低门槛，一年600块钱，每个月50块钱”的模式，“是为了能有更好的市场认知度。对于很多盗版用户来讲，其实花同样的价格，但是你可以享受到很多盗版中没有的服务，包括产品上的服务，包括我们的一些售后的热线，所以很多用户还是很感兴趣的。”谢经理在采访中讲到。“同时我相信在不久的将来，我们会去实现一个比较不错的目标，因为从目前市场的反馈来讲，包括我们全国做这么多站的巡展，每一站的反馈都是非常的好。尤其在一些经济相对落后的地区，用不起正版软件的一些地方，我们跟他们讲模式和产品，用户的反馈特别好，所以我想我们这支团队是有信心可以把这个事情做好。”

文章关键字：方正   飞腾创艺5.0