编者按：单色服装印刷的赚钱潜力目前还没有得到人们的充分认识。在这篇文章中，我们就将向大家介绍如何为单色印刷带来更好的视觉效果，更多的额外价值以及更高的销售价格。

　　一件只用一种颜色印刷的T恤衫真的可以比一件装饰精美、色彩丰富的衣服还要值钱吗？当今的服装印刷市场告诉我们：它可以！

　　在最近一次对丝网印刷衬衫的零售价格进行网上调查的过程中，我惊讶地发现了丝网印刷领域的一个新趋势。通过对价格最高、销量最好的前十种衬衫进行仔细研究，我发现那些采用了创新设计和优质面料的名牌高端T恤往往能够卖出很高的价格，而且我们可以只通过印刷车间里的一块丝网印版来做到这一切。

　　 如果每个人都能轻松地得到理想效果，那么也许我们都能通过在T恤衫上进行单色印刷而成为富翁了。因此，我们必须要知道：为什么有些印有单色图案的服装能够在零售市场上卖出50美元的高价，而有些则不能？

　　认知价值

　　零售价格价高的服装往往能够向人们传达出一种认知价值。我个人认为：这种价值比服装所展示出的色彩还要重要——而且它决定着一件印刷好的T恤衫是否能够卖出比普通产品高十倍的价格，尽管它们的生产方式可能都是相同的。

　　为了帮助自己进行研究，我创建了一个简单的电子表格，并在这份表格上列出了每一种T恤衫的颜色数量和它卖给消费者的价格。通过对比我发现，印刷图案的颜色数量与产品的最终成本之间在大多数情况下是没有任何关系的。以零售价在5美元到50美元之间的服装为例，价格高的产品上印刷的颜色种类反而要比价格低的产品少。

　　 这种现象听起来似乎有点违悖常理，但它在时装营销领域确实比较常见。服装制造商总是希望能生产出符合当前流行趋势的原创服装，而我们则希望能够大规模地模仿流行品牌——但是抱着高产的心态——并把我们的原创作品拿给很小的一部分时尚客户来看，因为这些客户愿意为时髦产品付出更高的代价。

　　计划

　　要想做好时装营销的计划工作，我们就必须改变自己的心态。营销计划必须要始终销售工作保持一致。首先，我们要进入一个所谓的“预反对”阶段，这也就是说，我们要在实施自己的营销计划之前，想到客户可能提出的反对意见并找到合理的解决办法。当然，你不可能预测出每一个客户的想法，因为印刷厂和服装设计师看问题的角度与印刷客户是完全不同的。

　　印刷厂首先想到的问题是，单色印刷就是单色印刷，而且它与多色印刷需要消耗的生产时间时间，那它为什么就那么值钱？

　　艺术家们普遍认为服装上单色图案的设计过于简单，而且很容易在穿着过程中出现磨损，那它的价格为什么会比其他产品高那么多？

　　消费者主要是站在经济的角度上考虑问题的，他们也许会说：“买这一件衣服的钱已经够我去买好几件衣服的了。”或者是：“这正是我的客户们想要的那种产品。”

　　你必须要向客户解释清楚为什么这种用单色印刷的服装比其他服装贵，而且还要让他们学会说服别人接受这种新型服装。你必须要充分信任并认可自己的服装所具有的价值。这种情况与一个艺术家在说服一个潜在客户购买自己的作品一样——打破潜在客户的心理壁垒，向他们解释自己的产品是多么值得购买。

　　在向客户推销高价的时尚服装时，你最好能够提到一点关于这款产品的生产细节。这些细节信息不但能弥补常规销售方法中存在的不足，而且还能帮你在价格谈判的过程中赢得主动。

　　一个成功的高价单色印刷品经销商往往离不开以下这几个成功要素：对服装的所有权、有影响力的艺术作品、令人惊讶的印刷地点和技术以及打破设计局限性的决心。

　　服装所有权

　　根据我的调查，凡是能卖出高价的服装都能向公众传达出自己是原创作品的信息。你可以通过很多途径来达到这个目的。

　　自有品牌。根据数量和服务程序的不同，这大约会给每件服装增加25到75美分的成本。你可以去购买没有品牌的服装，然后再把商标通过热转移的方法印刷服装上。你可以到当地的服装厂去挑选合适的产品。独特的商标可以有效提升产品的价值，比如说把商标缝制在袖口或侧骨上；或者通过金属、植绒和皮革商标来突出产品的品牌形象。只有当你的服装看起来与其他服装有所不同的时候，客户才愿意花大价钱去购买它们。总而言之，自有品牌能让客户直接产生一种排他的感觉。

　　定制染料和颜色效果。在我的产品列表中，价格最高的那款服装不但使用了个性化的色彩，而且还具备了自然的水洗效果，其中包括：T恤接缝的磨白和做旧。很多特殊效果都是可以轻松模仿的，特别是在那些配备了洗衣机和烘干机的工厂里。你在这里不可能找到一个“必须去做”的列表。有些衬衫上的特殊效果比较多，有些则比较少。不管怎样，我们的最终目的是让自己的衬衫能够在众多同类产品中脱颖而出，并提高产品的柔软度和美观度。

　　越软越好。研究表明，只要能够提高服装柔软度的特殊效果就能间接提高这款产品的价值。那么，我们能否通过水洗或其他处理方法把一件低成本的衣服变得更加柔软呢？常见的衣物柔顺剂和先进的洗涤技术能够帮你做到这一点，并能为服装增加更多的特殊效果。酵素洗（酵素是一种纤维素酶，它可以在一定PH值和温度下，对纤维结构产生降解作用，使布面可以较温和地褪色，褪毛，并得到持久的柔软效果。）是当前比较流行的一个选项。此外，你在处理过程中只能使用没有气味的产品。

　　适合你的市场需求。目前市场上的很多衬衫都不能满足客户的实际需求。价格较高的衬衫为了突出穿着者的身材或营造出一种非常合适的感觉，往往都含有氨纶（即便他们在产品标签上没有说明）。追求时尚的客户往往都非常关注自己的服装是否合适，所以，你必须要了解服装的尺寸。此外，你还要确定这些服装的样式是否是当前正在流行的。有些制造商甚至能为客户提供定制服务——即便数量很小也没关系。

　　有影响力的艺术作品

　　有影响力的艺术品能够给观看者留下深刻的印象。一幅视觉效果突出的艺术品既可以是简单而和谐的，也可以是非常前卫的——只要能够使人们的内心深处产生震动就可以。

有影响力的艺术作品：你想从客户那里得到的反应能够对你设计服装图案的方式产生重大影响。

　　这种由手工雕刻的图案和黑色背景组成的设计目前非常流行，而且具有良好的视觉效果。不管客户是否喜欢它的风格，但至少不会忽略它。如果你想要卖出高价值的产品或创建属于自己的品牌，那最好能够找到一个可以创造出那种原始的手工制作感觉的艺术家——前提是它能够满足目标市场的需求。如果进行高利润的单色印刷还需要你对自己进行投资，那么最好能把钱花在技艺高超的设计师身上。一定要检查生产样品，并明确客户的付款时间和期望。


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