企业出口应防范潜在风险

　　上面谈到的人民币升值、原材料涨价、出口退税减少、劳动力成本增加是所有印刷企业必须面对的困难，还有一些潜在的风险企业需要防范和注意。

　　防备反倾销

　　王德茂提到出口企业应防范反倾销。他说：“我们国家版材去年生产2400多亿平方米，出口6000多万平方米。有的企业出口版材到印度，价格比印度版材便宜一大块。印度反倾销，一下就把我们的版材全堵了。”他提醒企业出口时要小心。

　　以网点密度为标准

　　郑宗立谈到了海外客户要求印刷标准化的问题。她说：“海外客户一般要求标准化印刷。国内客户在委托印刷时，一般都提供色彩样张或数码样张，企业印刷时搁在印刷机上追样张，印刷与样张差不多就可以。但很多海外客户，尤其是欧洲的客户，不提供任何色彩样，就是要量网点密度。如果标准值达到对方说的密度值如欧洲的标准密度值就OK。”她分析，并不是每个承接海外订单的印刷厂都能达到这个要求，国内只有很个别的印刷厂在印刷时按照标准密度量，大部分还是追色彩样。

　　保证质量和周期

　　郑宗立说，做海外业务有一定风险。比如我们要求客户给部分预付款，但如果产品出现一点问题，收尾款就出现问题。还有货物全部给客户后，客户三四个月以后才能回款，所以产品一点问题都不能出，一点扯皮的事都不能出，否则在收款时就会出现问题。

　　沈伟荣也强调说，做外单有风险，特别是中小企业。“‘走出去’不是那么简单的事，有的小企业一旦亏下来把整个工厂亏掉都是有的。”他举例说，一旦货物运到欧洲，对方说你有质量问题不要货了。这样加工费收不到，退回来运费得自己掏。就算退回来也是废品。

　　大型港资企业：在海外设立办事处

　　长期以来，以广东为代表的珠三角地区已成为中国印刷业的重要出口基地。据中国印刷技术协会名誉理事长武文祥在本届香港国际印刷及包装展的论坛之一印刷业香港国际论坛上演讲透露，2007年印刷直接出口贸易额超过500亿元人民币。而据人民日报报道，广东省在2006年承接境外业务的加工费就已达到近400亿元人民币。

　　广东的印刷企业通过什么渠道“走出去”？通过什么方式获得海外订单？“一般大型的印刷企业，尤其是港商，在欧美都设有常驻办事处。像雅图仕在海外常年有办事处，一接就是几年的单。”张杏容在座谈会上介绍说。

　　在业内，人们常用“前店后厂”来形容港资企业的经营模式。自上世纪八九十年代始，许多港资印刷企业把香港作为接订单、设计、联络中心，把珠三角作为生产加工基地。目前这些港资印刷企业在内地的生产基地已成为中国印刷业的出口主力。

　　许多港资企业在世界各地设有海外生产基地和办事处，专门承接外单；在珠三角乃至内地设有生产基地，从事生产加工。设立海外办事处一方面可以更直接地和国外客户沟通，令公司与客户之间在接洽、接单、生产、交付等环节上更加顺畅；另一方面，亦有助于了解和把握消费者的喜好和文化，进而帮助客户进行准确的市场定位，令产品迎合消费者的需求。

　　如亚洲最大的印刷企业之一——广东鹤山雅图仕印刷有限公司，其产品100％出口，十几年没有一点动摇。在发展海外市场方面，其最主要的经验就是设立海外办事处。公开资料显示，雅图仕在英国、美国、比利时等国家设有海外营业办事处，在珠三角地区陆续开办了三家工厂。雅图仕属香港利奥集团成员，主攻中高档印刷品，生产的产品以精装书、儿童益智书、立体书、文具用品、贺卡、包装用品、纸盒等为主，远销欧洲、美洲、大洋洲等世界各地，2006年实现产值15.7亿元。

　　再如在本届香港国际印刷及包装展上特装参展的星光集团和力嘉国际集团。据今年第4期《印刷经理人》杂志报道，1993年就在港上市的香港星光集团，拥有两个海外生产基地——星光印刷（远东）有限公司和星光印刷（马来西亚）有限公司，此外还在洛杉矶、纽约、伦敦设有海外办事处。关于香港力嘉国际集团的相关报道显示，出口订单是其主要业务来源，这一比例在2006年底就已占到90%，只有10%为内地的订单，且集中在珠三角地区。力嘉的主要业务已拓展至彩印、瓦楞纸板箱生产以及纸制品精品生产三大领域，产品遍及美国、欧洲、日本、韩国、东南亚等国家和地区。

　　还有像中华商务联合印刷（香港）有限公司，在美国、英国、法国、日本、大洋洲拥有7个办事处，在深圳、北京、上海等地设有分公司。

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