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　　虽然互联网被认为是接近客户的一个最便宜和最简单的方式，但营销专家们仍然认为传统的直邮活动是最有效的一个吸引潜在客户的方式。来自2008 DMA统计报告书、USPS（美国邮政管理局）家庭日记以及USPS/comScore调查报告的最新数据表明：

　　• 2007年，营销企业在非目录型只有和目录型直邮上的支出分别为345亿美元和208亿美元，总支出为553亿美元。
　　• 截止到2012年，美国企业在非目录型和目录型直邮上的支出将达到617亿美元，相比之下，这些企业对电邮和互联网等营销手段的投资仅为12亿美元和397亿美元。在2012年，27%的营销预算都将被分配到目录和非目录型直邮身上。
　　• 在2007年期间，非目录型直邮和目录型只邮共为企业带来了6867亿美元的销售额。
　　• 目前，有81%的家庭会认真阅读或浏览自己收到的直邮信件。
　　• 与其他形式的邮件相比，明信片是最能引起收件人兴趣的一种。
　　• 直邮带动了网络浏览量的上升。举例来说，目录直邮的接受者大约能为我们贡献22%的网站流量，并在这些网站上花出自己37%的财务预算。此外，当这些消费者不再上网的时候，也就真正停止了采购行为。他们的成交量和交易额分别要比通过搜索引擎找到网站的客户高出15%和16%。

　　以上信息向我们证明，直邮是一个能让你向客户介绍自己是谁以及你的企业能向他们提供哪些产品的最有效的方式。

　　多元化的价值主张

　　今天的销售代表经常会自己的业务主管说：“我打算发送大量的电子邮件，因为它们比印刷品便宜很多。”虽然电子邮件的价格便宜，但它们的成本效率也许还不如印刷高。事实上，印刷品或电子邮件都不是最佳的解决方案，最好的办法是根据营销公司与客户之间的关系将印刷与在线营销有机地结合在一起。
 
　　高价值客户对直邮的响应

　　印刷服务供应商在掌握先进的可变数据和数字彩色印刷技术的同时，还要不断向客户进行宣传，让他们明白这是成本效率最高的一个营销手段。USPS家庭日记为我们提供了最令人信服的统计数据：总收入在10万美元以上的家庭计划每周对2.2封广告直邮和3.6封其他邮件做出响应，虽然计划响应率并不等同于实际响应率，但这已经足以说明为什么直邮会成为广告商的头号选择。

图1：家庭收入与每周的响应数量之间的关系

　　此外，广告商还可以通过直邮宣传新产品和新服务、吸引客源和订单、提升商店或网站的人气、培养与客户之间的长期关系以及建立品牌的知名度。

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