在洛阳牡丹花团锦簇、艳冠群芳的暮春时节，洛阳市东帆印刷隆重举办了该厂海德堡印霸PM74四色胶印机的投产演示会，到场的四方来宾超过百人，大家既沉醉于洛阳牡丹的娇艳，又为东帆车间里海德堡胶印设备的卓越表现而深深折服。
海德堡网站在此盛会上结识了爽朗自信的洛阳东帆印刷创始人及总经理杨正伟先生，并通过与他的一席长谈，得以窥见民营印刷企业在硝烟弥漫的市场竞争环境中如何凭借灵活而坚定的市场战略而先人一步、脱颖而出。
（洛阳东帆印刷创始人及总经理杨正伟先生）
借力融资，抢占市场先机
杨正伟最早就职于国营印刷厂，白手起家的他1996年凭借几万元的起步资金开始与朋友合伙创业，并于2005年正式创立“东帆印刷”。果断爽快的性格赋予他出色的市场拓展能力，一批忠实的老客户为东帆打下了坚实的发展基础。2007年，东帆印刷立根既稳，开始考虑购买一台新的印刷设备。
“海德堡的机器——在印刷行业那是人人皆知，我们最初考虑的就是购买一台海德堡二手设备。”杨正伟回顾设备采购时这样说，“在洛阳印刷市场上，只有海德堡和一个日本品牌，而无论在设备寿命还是印刷质量上，都是海德堡最优。所以我们的目标自始至终都锁定在海德堡。”然而，如同绝大多数民营印刷企业一样，购买新设备的一次性投入资金成为东帆当时的最大瓶颈。杨正伟介绍说：“从2006年下半年到现在，洛阳市一共引进了六台二手设备。没有人购买新机器。”
正当杨正伟把新设备作为可望而不可及的梦想，专注于考察海德堡二手机的时候，他得知了海德堡的新融资政策。在融资合作伙伴的支持下，海德堡四开四色胶印机可以通过首付加每月还款的方式购买。这样，不但一次性投入的资金降低到企业可承受的范围之内，而且每月还款额度低，风险分散。通过对现有客户群和业务量的分析，杨正伟发现东帆完全有能力支付月供金额。于是，梦想中的海德堡新设备一下变得触手可及，杨正伟喜出望外，他立刻拍板，很快就签订了海德堡印霸PM74四色胶印机的购买协议。
东帆印刷引进的海德堡新设备给整个洛阳印刷市场带来极大的震动，该机也成为中等幅面设备中的“洛阳第一台”。东帆印刷凭借此举迈上高台，从跟随者一跃成为引领者，抢占了市场先机。
（杨正伟和他的创业伙伴为将东帆印刷做精做强充满信心）
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