韩国数码印刷企业KSI的启迪

　　总部位于韩国首尔的Korean Studies Information公司（以下简称KSI公司）是一家以学术图书为主要业务的印刷企业。从规模上看，KSI公司算不上很大，但是该公司却有着自己鲜明的特点——KSI公司是韩国唯一完全采用数码印刷设备印制图书的企业。

KSI公司是韩国唯一完全采用数码印刷设备印制图书的企业
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　　据KSI公司总经理介绍，KSI公司最早也是使用传统印刷机开展出版印刷业务。如果单算每本书的生产成本，采用传统印刷无疑会比数码印刷低，但是，如果是用传统印刷方式进行印刷，每次印刷的印量都不会太小，这就带来了一个问题：如果是处于热销中的图书，印刷完成之后可以保证很快销售完毕，但如果不是热销图书，那么很可能造成很大的库存，由此带来的仓储成本、图书挤压不可小视。“像我们的主要业务是学术类的图书，这类图书很难有很大的批量，印多了只能造成积压。正是考虑到这方面的因素，我们开始尝试使用数码印刷机进行学术图书的印制生产。”总经理先生说。

KSI公司的总经理介绍该公司的发展历程
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　　目前，KSI公司拥有7台惠普的HP Indigo数码印刷机，其中公司总部安装了5台，另外两台分别安装在公司位于首尔市中心的营业部和位于中国延吉市的分公司。KSI公司的总经理算了一笔账，用数码印刷机印刷图书，单本成本大约比传统印刷高30%左右。不过用数码印刷机印刷没有起印数量，考虑到韩国市场的实际情况，KSI公司一般每一种图书单次印刷数量控制在30~50本。这样，KSI公司可以利用有限的仓储库房存储更多品种的图书，一旦库存售罄，他们也不必着急，数码印刷机能够迅速生产出新的图书，来满足销售的需求。而对于消费者来说，虽然书价略高，但仍处于可以接受的范围内，所以也未见有抵触情绪。

[next]　　作为韩国数码印刷领域的领先企业，总经理先生客观地分析了数码印刷在出版领域的应用。他认为，图书按照粗线条划分可以分为畅销书和学术书籍这两大类。对于畅销书，前期的市场试探和畅销期过后的长尾期这两个阶段，最能发挥数码印刷的优势；而对于学术图书，由于消费人群本身就不大，也不太可能出现大量的销售，因此使用数码印刷更加合适。

KSI公司一般每一种图书单次印刷数量控制在30~50本
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　　其实，KSI公司的总经理介绍的这种情况不仅仅在韩国存在，在中国同样存在。此前在国内做采访，谈及数码印刷的应用，很多人表示数码印刷的价格高，担心客户不能接受。但是，如果客户需要的东西只能在你这里买到，别的地方没有，那客户是否还会过分看重价格呢？也有人表示不知道如何去开展业务，归根到底是没有认真地动脑去想。其实商机是无处不在的，只是看你能不能发现。

　　采用数码印刷技术生产图书，给KSI带来了稳定的发展平台。不过KSI公司并未满足已经取得的成绩，他们还在不断开拓新的业务。在参观过程中，总经理先生展示了由KSI公司开发的个性化年历、影集等产品。他表示，数码印刷在韩国的发展方兴未艾，他相信未来数码印刷一定可以有更大的发展空间。

　　他山之石可以攻玉，对于希望进入数码印刷领域的企业，或者是那些已经入行但仍在为业务模式与业务方向发愁的企业，KSI公司不正是一个很好的榜样吗？！