近日，英国出版科技集团宣布成立其公司的第一家合资数字出版技术公司——北京英捷特数字出版技术有限公司。从此以后，英国出版科技集团将其在出版技术领域20多年来积累的产品和服务、对国际市场的经验和渠道全部投入到这个新生公司。英捷特总裁孙赫男在接受记者采访时说：“我们选择了世界上最大的出版技术提供商作为合作伙伴，希望能借助全球数字图书馆平台遍布全球的2.5万多家图书馆机构用户，成为中国内容走入国际市场的重要渠道。”
市场需要
开放透明的国际平台
英捷特总裁孙赫男发现，很多出版社想要的东西，国内的技术商都无法满足它们。“现在，国内出版社做数字出版是间断性的，很少有单位说它什么都没做过，也很少有单位说它什么都做到位了。出版社希望能减少技术成本，希望它们现在做的以后想办法还能用上。而现实的情况却是，国内的技术提供商更多的是一种自我保护的态度，在平台与平台之间很难做到共享。”
国内的出版单位一方面希望自己的资源能在国内各平台之间有很强的共享与互动性，另一方面还希望能和国际平台达到最大范围的兼容，“我们看到了市场需要开放透明的国际化平台来支持我们面向世界的数字出版发展战略，也看到了合作在未来出版业中的重要作用”。据孙赫男透露，当初之所以选择英国出版科技集团，是因为它满足了中国数字出版业面对国际市场所亟须的开放式技术平台，也是因为它作为世界上最早、最大的数字出版技术提供商之一，体现了成熟与信誉。
英国出版科技集团全球总裁乔治·卢塞斯在接受记者采访时也说：“目前，出版公司需要在不同功能、不同介质、不同平台之间建立内容的有效互动，这个问题已经成为行业热点。”据他介绍，英国出版科技集团的科技与服务能够满足信息提供商的广泛需求，通过该公司的系统与服务所提供的技术支撑，出版社的内容能够到达世界的每个角落。
四大产品落地中国
据了解，英国出版科技集团是世界出版业最大的软件和服务提供商，80%的世界大型出版公司都使用该公司的技术和服务。其主要产品和服务品牌包括全球数字图书馆平台、网络出版系统平台、多平台出版管理系统以及PCG全球机构市场营销服务等。英捷特作为英国出版科技集团在海外唯一一家合资公司，将让这些成功产品和成熟服务在中国实现落地。
孙赫男告诉记者，全球数字图书馆平台在全球170多个国家有2.5万多家图书馆机构用户，100多万个人用户，涵盖250多家各类学术科技出版商的1.6万多种电子期刊和出版物，超过500万篇各类期刊文章，是世界三大数字图书馆平台之一。网络出版系统平台在全球有超过400家出版集团客户，通过提供一站式的伙伴关系，满足他们的科技需求、商业模式和发展服务，让出版商能够全力投入到核心竞争力的发展中。多平台出版管理系统是模块式出版资源管理软件系统，全面覆盖编辑出版、书目管理、发行财务管理、内容转换、商务平台、网站经营、市场推广、电子商务、客户管理、版权稿费管理和商业流程管理。PCG全球机构市场营销服务则针对国际范围的图书馆和机构市场服务，包括市场调研、市场咨询、销售代表、电话销售。除上述产品与服务外，英国出版科技集团的其他品牌还包括Vista市场服务，Heron在线教育系统，ICS数字资源管理发布系统等。
对于英国出版科技集团所提供的技术，业界评论认为，通过对国际一流技术平台的引入并与本土化的内容相结合，中国的数字出版将取得更稳健的发展并更快融入国际市场，这既有利于国内市场的成熟，也为中国出版“走出去”提供了一条数字化的捷径。[next]
多种服务模式
提供“贴身”服务
数字出版的商业模式一直是出版业界极为关心的问题，现在，商业模式的不明晰也是阻碍数字出版发展的一大障碍。对此，乔治·卢塞斯表示：“与任何规模、任何类别、任何技术能力的内容提供商结成联盟，使他们能在数字环境中挖掘内容的全部价值，提高内容出版的流程效率是我们的目标。”据悉，英捷特可通过提供一站式的可信任伙伴关系，满足出版机构、图书馆和企事业单位的科技需求，其商业模式也具体可行。
孙赫男具体指出，优质的图书和期刊内容，可以通过全球数字图书馆平台进入到覆盖全球的图书馆网络，实现订阅、数据库、单篇购买等各种模式的销售收入，英捷特参与内容销售分成，对于出版机构销售管理平台所提供的服务采取年度服务费；网络出版系统平台采取技术授权及服务的方式提供从入门级的线上出版分销到立时可用的网站，再到充分利用语义网络技术的客户定制全平台系统等的服务；针对多平台出版管理系统，英捷特采取技术授权和租用两种灵活的模式；而PCG全球机构市场营销服务则通过收取服务项目费或者参与销售分成。
“英捷特主要做技术支撑，至于内容本身的运营主要由出版社自己来决定，也就是说出版社根据自己的内容，决定自己的销售模式。我们的核心商业模式可以简单概括为‘买技术送渠道’。”孙赫男说。
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