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Uarco:从失败中总结经验

时间:2013-01-15 来源:互联网

摘  要:
Uarco是美国早起彩色数字印刷参与者中最大也是最著名的公司之一。有资料表明,该公司于1996年以4000万美元投资数字印刷,建立了称为Impressions 的印刷网络和物流中心,配置了二十台施乐黑白数字印刷机、IBM彩色数字印刷机以及佳能彩色复印机等。

关键词: Uarco  数字印刷 

  Uarco是美国早起彩色数字印刷参与者中最大也是最著名的公司之一。有资料表明,该公司于1996年以4000万美元投资数字印刷,建立了称为Impressions 的印刷网络和物流中心,配置了二十台施乐黑白数字印刷机、IBM彩色数字印刷机以及佳能彩色复印机等。从Uarco的建设规划分析,他们属于明显过度技术投资的公司之一,因为Uarco 此前显然还没有做好足够的准备工作,例如基础销售构架、目标市场定位和合理的引用软件开发等。结果容易想象,最终为其他公司收购。Uarco 前执行总裁TimWebb得出一下评价:“我们体会到的经验之一,使我们为客户提供的解决方案对他们来说或许并不必要,数字印刷并没有给我们带来需要的全部资源组合。”

  1995年,当纳利公司在Memphis组建了一家工厂,与联邦快递毗邻,只在支持他们的彩色可变数据印刷策略性规划,提供直邮信函和市场营销支持材料印刷服务。该工厂配备施乐数字印刷设备,接入昼夜服务的装运设施,以方便印刷品运输。仅仅两年之后,Memphis 工程不得不关闭,只要圆心是目标市场(例如销售支持文件和合作客户的市场营销材料)需求比数字印刷能提供的服务更多。那是的市场需要各种印刷技术的组合,包括传统胶印。客户希望预印刷材料和自定义印刷的组合,而Memphis 工厂却未曾配备处理传统印刷的设备。时任当纳利数字印刷分公司主管的Lewis Waltman 如此评价:“由于我们的许多客户从大批量市场迁移到大批量自定义印刷,他们要求数字印刷作为主流技术进入我们的全部服务;r如果数字印刷能力与其他技术集成在一起,则本应成为很好地商业模式,保持熟悉印刷单独运转在那是行不通。”

关键词:Uarco  数字印刷 
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