改图网：一张名片“通关”成功之路

     这不是开玩笑，作为国内最大的在线设计印刷平台，生于武汉的改图网一头是百万用户，另一头，则是1万多名分布全国各地的兼职设计师、多家印刷厂。

 

     改图网用互联网的思维颠覆了过去“水泥+鼠标”的传统印刷行业。它不是单纯的中介，而是一个由客户、设计师、印刷厂、物流组成的生态平台。用改图网创始人陈涛的话来说：“在这个平台上，大家都可以赚到钱，共同发展。”

 

     2013年，陈涛的网站营收较前一年翻了9倍，达到2000万；而2014年，这个数字将再翻9倍，变成2亿元。2014年，改图网将在新三板挂牌。

 

 

     PS图片 触发创业灵感 

 

     登录改图网的网页，右侧实时滚动的用户使用数字，已接近150万人。

 

     位于首页的促销活动中，名片包邮的价格低至3.8元/盒，按平日的正常报价，2盒包邮价也在22元左右。而街边的快印店，想印2盒名片至少需要40元。

 

     这么低的价格亏本吗？这是记者见到陈涛后问的第一个问题。

 

     陈涛一笑，做生意怎能不赚钱，“网站为印刷厂带来全国的海量订单，而印刷厂给网站的批发价，两盒名片仅需9元，即使算上邮费，我们仍有3元左右的利润空间。”

 

     成功之前，陈涛曾走过了一段漫长的弯路。

 

     2004年，武汉理工大学毕业的陈涛辞去稳定工作，投身高校电子商务领域。在长达4年时间里，因为没找到正确方向，他和团队一路跌跌撞撞。当口袋里只剩下几百元钱时，他甚至摆过地摊、做短信业务、卖房子、包工程，四处挣钱维持团队的运转。

 

     2008年，陈涛将创业方向转成改图网在线平台，灵感来源于团队核心之一——胡振。因为胡振是学设计的，在PS兴起的年代，总有朋友托他代为修改图片。

 

     灵感一触即发，陈涛开始尝试个人图片娱乐业务，网站为“改客”和“图客”搭桥。在这个平台上，可以为老照片重新上色，还能将婚纱照转换成卡通版等。

 

     网站一下子红火起来，每天访问量达到10多万人次。

 

     名片 不过是一块敲门砖 

 

     尴尬的是，网上的热闹撑不起零收入的惨淡，没有商业模式，生存难以为继。

 

     2010年11月，做名片设计的思路出台，改图网开始从事在线印刷业务。为了迎合名片这块刚需市场，网站设计了大量免费模板供用户使用，只需在挑中的模板上输入姓名等内容，就能自动生成属于你的名片，并提供印刷和快递送上门的便捷服务。

 

     产品上线后，生意不错，但从此就做一个印名片的创业团队吗？陈涛显然志不在此，他在等待机会。“你们可以印广告册页和纸袋吗？”3个月后，一个来自重庆的电话，让陈涛的思路豁然开朗，“改图网可以从简单的印名片延伸到其他商务业务，很多人不愿意为设计买单，但愿意为印刷买单。那么，为何不以设计为核心引擎，由设计从上往下整合印刷产业？”

 

     紧要关头，一场比赛及时给了陈涛信心。

 

     2011年11月10日，改图网代表武汉大学参加在美国硅谷举办的英特尔全球创业挑战赛，夺得总冠军，捧回5万美元奖金。改图网的商业模式获得国际认可，给陈涛打了一剂强心针。

 

     从2012年6月15日起，陈涛跑遍全国大型印刷产业集群，在全国范围内挑选接单厂家。完成北京、东莞、浙江、武汉四个印刷点分地域印刷的工作后，全国69个城市72小时到货的目标初步实现。“我做印刷品，但不做设计，也不开印刷厂。”陈涛表示，“就像苹果做手机一样，自己从来不生产，只负责供应链管理，控制产业上游”。

 

     至此，“设计师+用户+印刷厂”的三加一整合新模式，应运而生。

 

 

     如今，在改图网的业务比重中，商务印刷的业务量已经占总业务量的80%以上。而这，仅仅只是个开始。

 

     不妨试想这样一个场景：网友李小姐大婚在即，请帖、台卡、伴手礼盒等平面内容都需个性化设计制作。她登录改图网，将自己的婚纱照等素材和想法提交上线后，当天就会有数十位在线的设计师免费为她提供平面设计，她挑好中意的作品，在线完成交易和支付，3天后，产品就会被寄送至家中。原本繁琐的事情，变得如同叫份外卖般简单。

 

     2013年4月，陈涛正式将改图网的交易平台上线，构想中的场景成为现实。“以设计形成核心竞争力，以印刷带来增值收入，这个逻辑是成立的。设计不收钱，但客户会付钱印刷，与此同时，设计师也能拿到我平台支付的费用，两全其美。”

 

     在美国拿奖之后，先后有二三十家投资方找到陈涛面谈，而直到去年底，他才开始考虑融资的问题，因为“改图网的产品、系统都成熟了，再不大规模推广，引入后期资金跟进，会失去很多机会”。

 

     目前，名片印刷的全国业务规模在80亿左右，商务印刷则高达1000亿。而切入包装印刷市场，则意味着9000亿的海量市场。而陈涛属意的，正是后面这两个大到惊人的市场。

 

     这个目标如何接近？“不妨打开思路想想看，用互联网的技术解决设计问题后，打通设计和下游产业的关系，这个下游产业可以衍生出很多门类、厂商和关联行业，比如3D打印、装饰装修、工业设计……为装修客户免费解决设计图纸的问题，下游我们可以整合装修公司；免费解决工业设计的问题，下游可以整合生产厂家。从这个角度看，我们站上了一个万亿规模的大平台。”陈涛说。